卡耐基《人性的弱点》珍藏精华版，助你成为人上人
更新：2024-9-24 16:55:31 发布：大学生【shēng】必【bì】备网【wǎng】
卡耐基《人性的弱点》珍藏精华版，助你成为人上人
第一篇 待人处世的基本技巧
所谓礼貌，就是彼此调节到适当的距离。
1、如欲采蜜，勿蹴蜂房（不要批评、责怪或抱怨他人）。
人就是这样，做错事的时候只会怨天尤人，就是不去责怪自己【jǐ】。善【shàn】解人意【yì】和宽恕他人【rén】，需要【yào】有【yǒu】修养自【zì】制的功夫【fū】。
2、真诚地赞赏他人。
人类【lèi】本质【zhì】里最深远【yuǎn】的驱【qū】动力就是【shì】“希望具有重【chóng】要性”。天【tiān】底下只有一种方法可以促使他人【rén】去做【zuò】任何事。那就是给【gěi】他想要的东西。
3、要想钓到鱼，得问鱼儿吃什么（首先想到他人的需求）。
成功的人际【jì】关系【xì】在于你能捕【bǔ】捉对方观点的【de】能力；还有，看一件【jiàn】事【shì】须兼【jiān】顾你和对方的不同角度。
天底【dǐ】下只【zhī】有一种方法可【kě】以【yǐ】影响他人【rén】，那就【jiù】是【shì】提出他们的需要，并让他们知道怎样去获【huò】得。
能设身处【chù】地为他【tā】人着想【xiǎng】，了【le】解【jiě】别人心里【lǐ】想些什么的人，永远不【bú】用担心未来。
第二篇 平安快乐的要诀
拥有好心境的人，才是真正的富有者。
4、保持自我本色（不要盲目模仿）。
既【jì】然你已来到世上，就应庆【qìng】幸自己在【zài】世上是独一无二的，并【bìng】把自己的禀赋发【fā】挥出【chū】来【lái】。
我们每个【gè】人的生【shēng】活面【miàn】貌【mào】都是自己塑造而成的，如果我们【men】能【néng】学会接受【shòu】自己，看清自【zì】己【jǐ】的长处，明白自己的短处，便能【néng】踏稳脚【jiǎo】步，达到目标【biāo】。
我们通常犯【fàn】下的是大错误，就【jiù】是【shì】不能秉持本【běn】色。他们总是揣测对【duì】方期【qī】望得【dé】到什么样的答案，而不是直【zhí】截了当地讲【jiǎng】出自己的想法。
5、改变不良的工作习惯（养成良好的工作习惯）
人有两种能【néng】力【lì】是千【qiān】金难求【qiú】的无价之【zhī】宝【bǎo】——一是【shì】思考能力，二是分清事情的轻重【chóng】缓【huǎn】急并妥当处理的能力。
快【kuài】乐并非取【qǔ】决于你是什么人【rén】，或你拥有【yǒu】什么，它完【wán】全来自于【yú】你的思想。
按部就班地做事方法，总比想到什么就做什么要好得多。
6、学会放松，解除疲劳（放松自己，消除疲劳）
紧张是一种习惯，放松也是一种习惯。
仅只劳心的工作，并不会让人感到疲【pí】劳。大多数【shù】疲劳现象【xiàng】源于【yú】精神【shén】或情绪的态度。
健康【kāng】情况良好而常坐着工作的【de】人，他们【men】的疲劳【láo】100%是【shì】由于心里因素，或是我们所说的【de】情【qíng】绪【xù】因素。
7、倦怠导致身体的疲劳（不要对事情感到倦怠，而应使之充满乐趣）。
引起疲劳的主要原因之一是倦怠感。
如果你“假装【zhuāng】”对工【gōng】作感兴趣，也许这种态度会使你的【de】兴【xìng】趣弄假成真。
每天跟【gēn】自【zì】己时时交谈，这样可【kě】以引导自己思考什【shí】么是【shì】勇气和幸福，什么是平安和力量；每天【tiān】跟自己【jǐ】谈些需【xū】要感谢【xiè】的事，这【zhè】样，你的心灵就【jiù】会海阔天空，快乐【lè】欢唱。
8、不要以为自己一无所有（算算你拥有的幸福，而非烦恼）。
生【shēng】命中只有两个目标：其一【yī】，追求你所要的；其【qí】二，享受你所【suǒ】追求【qiú】到的【de】。只有【yǒu】最【zuì】聪明的人可以达到第二个目【mù】标。
在我们的生活当中，约有90%的事情是好的，10%的事情是【shì】不好的。如果你想【xiǎng】过得快【kuài】乐，就【jiù】应该把【bǎ】精神放在这90%的【de】好事上【shàng】面。
要为【wéi】所有而喜【xǐ】，不为所无而忧【yōu】。凡【fán】是往好的【de】一【yī】面去想，这种习惯比收入千【qiān】镑还好。
9、没有人去踢一只死狗（不用理它，因为没有人会踢一只死狗）。
在现实中，愈是显得重要的狗，人们踢起来愈感到心满意足。
无【wú】见识的民【mín】众喜欢挑大人物的毛【máo】病，因为他们可【kě】以从中获得【dé】很大的乐【lè】趣。
10、不要让批评【píng】之【zhī】箭射中【zhōng】自己【jǐ】（尽己所能，撑【chēng】起【qǐ】雨伞，让批评【píng】之雨【yǔ】打不到你颈背上）。
虽然我们不【bú】能【néng】避【bì】免别人【rén】的恶意攻【gōng】击，却能做一件很重要的事：是否让别人的【de】攻击干扰我们正常的【de】工作和生活。
避免别人【rén】攻【gōng】击的唯一方法就是，你得像一【yī】只有【yǒu】价值的精美瓷器，有风度地立于架子之上【shàng】。
第三篇 如何使人喜欢你
交朋友的唯一方法是你自己首先要够朋友。
11、学会真诚地关心他人
如果我【wǒ】们想结交朋友，就要先【xiān】为别人【rén】做些【xiē】事情——那些需【xū】要花时【shí】间、精力、体贴【tiē】、奉献才能做【zuò】到的事。
关心他人与其他的人际关系原则一样，必须出于真诚。
只【zhī】有【yǒu】你真正关心【xīn】他人，才能赢得他人的注意、帮忙与【yǔ】合作【zuò】，甚至最忙【máng】碌的重【chóng】要人物也不例外。
如果【guǒ】我们只是【shì】引起别人的注意【yì】，想让别【bié】人留下【xià】印象，就【jiù】不可【kě】能交【jiāo】到许多真心、诚恳的朋友。
12、不要忘记微笑（保持微笑）
微笑也不能欺骗他人。
如果你希望别人很高兴地见到你，你必须高兴地会见别人。
世上【shàng】人人【rén】都【dōu】在寻求快【kuài】乐，但只有一个确实有效的方法，那就是控制【zhì】你的思想【xiǎng】。
多数人的快乐同他们所决意要得到的相差不多。
13、千万别忘记他人的姓名（记住他人的姓名，它是语言当中最甜蜜最重要的声音）
记忆姓【xìng】名【míng】的能力在事【shì】业与交际上的重要性【xìng】，同在政治上差【chà】不多【duō】同等重要【yào】。
人们极重视他们的名字，因而他们竭【jié】力【lì】设法【fǎ】使之【zhī】延【yán】续【xù】，即使牺牲也在所不【bú】惜。
多数人不【bú】记得姓名，只因为【wéi】他们没有【yǒu】下必【bì】要的功夫【fū】与精力把别人的【de】姓名牢【láo】记在心。他【tā】们给自己找借口：他们【men】太忙。
14、学【xué】会倾听他人讲话（做一个善【shàn】于倾【qīng】听【tīng】的人，鼓励别人谈论他【tā】们自己）
如果你想成为一个善于谈话的人，那就先做一个注意静听的人。
始终挑剔的人，甚至最激【jī】烈【liè】的批评者【zhě】，常会在一个忍【rěn】耐【nài】、同情的静【jìng】听者面前软化降【jiàng】服。
如果你【nǐ】要知道如何使人【rén】躲【duǒ】避你，背后笑你，甚至轻视【shì】你【nǐ】，这【zhè】里有一个最好的办法——决【jué】不静【jìng】听别【bié】人说话，不断地谈【tán】论【lùn】你自己。
15、迎合他人的兴趣（谈论别人感兴趣的话题）
与人沟通的诀窍就是：谈论他人最以为贵的事情。
16、让他人感到自己重要，而且要真诚而为
人类行为有个极为重要的法则——时时让别人感到重要。
差不多【duō】你所【suǒ】遇见的每一【yī】个人都自以为在某【mǒu】些地方【fāng】比你优秀【xiù】。所以，要打动他们内心的最好方法，就是巧妙地表现你衷心地认【rèn】为他【tā】们很【hěn】重要。
与他人谈谈他们自己，他们会愿意听上好几个钟头。
第四篇 如何使人信服你
我们经常是由于自身的缺点而不是优点招人喜欢。
17、不要争论不休（避免辩论）
我们【men】绝不可能对任何人【rén】——无论其智力的高低【dī】——用口头【tóu】的争斗改变他【tā】的思想【xiǎng】。
“不【bú】要辩论【lùn】！”真正的推销术，不是【shì】辩论，也不要类似【sì】于辩论。人类的【de】思想不【bú】是通过辩论就【jiù】可以【yǐ】改变的。
如果你【nǐ】辩论、争强、反对，你【nǐ】或许有时获得胜利；但这种胜利是空【kōng】洞的【de】，因为你【nǐ】永远得【dé】不【bú】到对方的好感了。
18、尊重他人的意【yì】见（对别人的意见表示尊重【chóng】。千万别说【shuō】“你错了”）
如果你过于【yú】直率【lǜ】地【dì】指出【chū】别人的错误，再好的意见【jiàn】也不【bú】会被人接受，甚至会受到很大的伤害。
你在【zài】教人的时【shí】候，要好像若【ruò】无其【qí】事一样。事【shì】情要【yào】不知不觉【jiào】地提出【chū】来，好象被人遗忘一样。
你可以利用眼神、音调，或手势来指【zhǐ】责别人的错误，这【zhè】与【yǔ】言辞表【biǎo】达一【yī】样有力。
19、如果错了，当即承认（如果你错了，迅速而真诚的承认）
假如我【wǒ】们知道自己势必【bì】遭受责备时先发制人，自己责备自【zì】己【jǐ】，这样岂不比让【ràng】别人责备好得【dé】多？听自己的【de】批【pī】评，不【bú】比忍【rěn】受别人的斥责容易得【dé】多吗？
任何【hé】愚蠢的人都会【huì】尽力为自己【jǐ】的【de】错误进行辩护——而且【qiě】多【duō】数愚蠢的人都会这样去做——他【tā】承认自【zì】己的错误【wù】，使人出【chū】众【zhòng】，并给人一种尊贵高尚的感【gǎn】觉。
用争夺的方法，你【nǐ】永【yǒng】远【yuǎn】得不到满【mǎn】足，但用让步的方法，你可【kě】得【dé】到比你所期望的更多。
20、友善地对待他人（以友善的方式开始）
人的思想【xiǎng】不易改变【biàn】。你不能【néng】强迫他们同意【yì】于你，但你完全【quán】有可能引导他们，只要【yào】你温和友善【shàn】。
一滴蜂蜜要【yào】比一加仑胆汁能招引更多的苍蝇。如果你【nǐ】想赢得人【rén】心，首先【xiān】要让他人相信你是最【zuì】真诚的朋友。那样【yàng】就像有一【yī】滴蜂蜜【mì】吸引【yǐn】住他的心，也就有一条坦然【rán】大道，通【tōng】往他的理【lǐ】性【xìng】。
21、让对方开口说“是”（首先让别人说“是，是的”）
懂得说话技巧的人，会在开始就得到许多“是”的答复。
任何让对方一开【kāi】口就朝着肯【kěn】定的【de】方向作出反应【yīng】，这对你【nǐ】们的结果是很重【chóng】要的。
当你与别人交谈的时候，不先讨论你不同【tóng】意的事【shì】，要先【xiān】强调——而且不停【tíng】地强【qiáng】调你所【suǒ】同意的事【shì】。
“是”的反应其实是一种很简单的技术，却为大多数人所忽略。
22、给他人说话的机会（让对方多说话）
很多【duō】人为了让别人【rén】的【de】意见【jiàn】同自己保【bǎo】持一致，他们往往【wǎng】采【cǎi】用一种错误的策略：说话太多。
当【dāng】我【wǒ】们的朋友胜过我们时【shí】，他们获得了一种【zhǒng】自重感；但当我们胜【shèng】过他们时，他们会产生一【yī】种自卑感【gǎn】，并【bìng】引起猜【cāi】忌与【yǔ】嫉妒。
不【bú】要【yào】时【shí】时向他【tā】人夸大自己的成就，我们要谦【qiān】逊，这样永远【yuǎn】能使人喜欢你。
23、别将自己的意见强加于人（让别人觉得那是他们的注意）
没有人喜欢接受推销，或被人强迫去做一件事。
24、善于【yú】从【cóng】他人角度考虑【lǜ】问【wèn】题（真诚地尽力从对方的角度【dù】看事【shì】情）
对方为什么会有那样的思想和行为，其中自有一定的原因。
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