马云致创业者:想快速致富的人都会失败

1马云致创业者:想快速致富的人都会失败

　　最近老是【shì】有【yǒu】人问我：“现在【zài】生意越来越难【nán】做，今天上淘宝去开店还有【yǒu】机会赚钱吗?总看到有【yǒu】人在淘宝上【shàng】做【zuò】得很好很快【kuài】乐而且很赚钱【qián】，而【ér】自己做了个把月却生意一直不好【hǎo】，快坚持不下去了【le】，是不是自己【jǐ】做的【de】太【tài】晚了……”

　　其实【shí】做生意从来就没有【yǒu】容易过!起早贪黑，担心受怕，患【huàn】得患【huàn】失，忙【máng】了【le】一年颗粒无收甚至血本无归，“众叛【pàn】亲离【lí】”都是很自然很正常【cháng】的事【shì】。说【shuō】生意好【hǎo】做【zuò】的【de】人基本是吹牛。任何时代做【zuò】生意【yì】都【dōu】是要冒风险，都是要付出巨大的脑力心力【lì】和体【tǐ】力。。。一【yī】夜暴富成名的事基本上是【shì】电视【shì】剧里的故事。好生意都是需要时间和【hé】心【xīn】血【xuè】积累打造起【qǐ】来的。花大量【liàng】时间精【jīng】力未必生意【yì】会好【hǎo】，但不花时间精力是肯【kěn】定不会【huì】有好生意的!

　　淘宝【bǎo】开店【diàn】也一样。其实【shí】13年前开【kāi】店【diàn】还【hái】仍然【rán】坚持到今天的人【rén】并【bìng】不多。那【nà】时候开淘【táo】宝店【diàn】也非常艰难因为网购的客户很少，物流很差，支付绝对不顺畅。。。。那时候开实体店的人【rén】常常笑话开网【wǎng】店的人十【shí】异想天开。其实很【hěn】奇【qí】怪，十多【duō】年来，那些想通过开网店迅【xùn】速【sù】致富的人基【jī】本都失败和放弃了。而【ér】那些坚持把开网店当乐趣，当和人【rén】沟通交流的人却【què】基【jī】本【běn】上成功了，他们从一个人开店到雇佣几十个上百个员工的人比比皆是……

　　做生意的第一要素是要用心【xīn】。你【nǐ】做的【de】事是你真正喜【xǐ】欢【huān】和热爱的!因【yīn】为你用【yòng】心做自己的产品和服务【wù】，发现有客【kè】户对你的产品和服务感兴趣【qù】的时【shí】候，你自然会充满【mǎn】感【gǎn】恩，会耐心热【rè】情的和客户【hù】沟通和交流……充【chōng】满感恩的人容易成功，更【gèng】何况做你自己【jǐ】喜欢【huān】的【de】事所【suǒ】以你不【bú】太会觉得太累。开始的【de】时候，做不做得成生意不重要，但【dàn】找到对你的【de】产品和服务感兴趣的人非常【cháng】重【chóng】要!

　　做【zuò】生意的第二要【yào】素是【shì】用脑。选择【zé】了做什么后，就必须思考如何做。尤其是小【xiǎo】企业，你必须做出特【tè】色来，做【zuò】出与众【zhòng】不同来，做出乐趣来，做出自己和【hé】客户的【de】感情来。。。做生意不【bú】是简单【dān】的买卖关系，而是在创作或发现一种【zhǒng】你和你【nǐ】的客户之间的一种共【gòng】同认同的价值。找到喜欢你东西的客户其实就是找到了一个【gè】“知己”!有了【le】这样的知【zhī】己，你【nǐ】能不高兴【xìng】和【hé】感【gǎn】谢吗【ma】?!

　　做生意【yì】的第三要素是必须要花【huā】时间、要花精力和花体力。几乎所有【yǒu】优秀的创业者都是在走路，吃饭，冲凉洗澡，睡【shuì】觉做梦甚【shèn】至上厕所【suǒ】都【dōu】在思考如何改进【jìn】自己的产品和【hé】服【fú】务，在抓【zhuā】住每一分钟时【shí】间倾听客户和自【zì】己的【de】员【yuán】工沟通【tōng】，在【zài】流泪中学习，在沮丧中感受【shòu】希望【wàng】，在【zài】担忧中品味零星的希望。。。。。过去【qù】的15年，很多人说淘【táo】宝是运气好，我们确实有很多很【hěn】多的运气成分在里面，但【dàn】我们起的一【yī】定【dìng】比大家早，我们下班【bān】一定比很【hěn】多人晚，我们睡得一定没【méi】有大家香，我们【men】假期一定比大家【jiā】少的【de】多【duō】，我【wǒ】们【men】的身体【tǐ】一直在沮【jǔ】丧和挫折中【zhōng】挣扎。。。

　　淘宝今【jīn】天生意好【hǎo】做吗?不容易!但也找不到其【qí】它更好【hǎo】做【zuò】的【de】地方了【le】!如果每【měi】天【tiān】有上亿网购者来访问【wèn】的网站【zhàn】，你还是没有【yǒu】办法找到自己的客户，你是否想过【guò】用心，用【yòng】脑，用体力去改变自己【jǐ】的【de】方法?以前你做生意只能面对【duì】几十个人，而今【jīn】天你可以每天面对【duì】全国甚至全球数十亿人，问题是你【nǐ】觉得自己的产品和【hé】服务是不是够独特，是否能【néng】在十几亿人中【zhōng】找到知【zhī】己，是否能让这些知己【jǐ】满意【yì】，成为终身“知己”!

　　淘宝网刚【gāng】设【shè】立的时候，我【wǒ】们希望给很多人【rén】带去交易和交【jiāo】流的快乐!卖出东西是【shì】一【yī】种快乐【lè】!卖不出东西，思考如何卖，如【rú】何找到【dào】和【hé】有【yǒu】兴趣的人交流也是一种【zhǒng】独特的【de】快乐和享受。

　　淘【táo】宝从第一【yī】天起就不是按商场或大卖【mài】场的买卖【mài】而【ér】设计的，而是【shì】希望年轻人通过【guò】货【huò】物和【hé】服务的【de】交易交流来【lái】产生一种新的生活【huó】方式。就如同人们去星巴克不是为了品尝【cháng】咖【kā】啡【fēi】的味道，而是因为【wéi】它是一种生活方式。人们买昂贵的服饰不是【shì】为了保【bǎo】暖，而是追求【qiú】一种独特的【de】生活【huó】态【tài】度!

　　电子商务只是刚刚【gāng】开始。。。未来三十年才是真【zhēn】正的发展时期，未【wèi】来【lái】，你【nǐ】可以不【bú】做生【shēng】意，但你必须要有买卖【mài】。你买卖的未必是实物，而是你的创意和创造，是【shì】你对【duì】这个世界的【de】畅想【xiǎng】和梦想，你要【yào】找到的不是那个“买家【jiā】“而是那个“知【zhī】己”，你要学会【huì】相处的不是生意是未来【lái】，是明天的【de】生活方式【shì】!你要【yào】经营的不是生意，而是在经营你更好【hǎo】的自【zì】己【jǐ】!

　　世界那【nà】么【me】大，电商还有【yǒu】至【zhì】少【shǎo】三十年，试试看【kàn】吧!万一你找到了一大【dà】批“知己”了呢?我【wǒ】们可以没【méi】有很多的钱，但我们【men】必【bì】须有很多的“知己”、朋友和“亲”!