YC创始人格雷厄姆：如何才能发现切实可行的创业思路？

格雷厄姆：美国著名创业孵化器与加速器YC创始人

    创业【yè】的思路并不是【shì】单纯地去想如何找到创业的点【diǎn】子【zǐ】，而是需要寻找问【wèn】题，尤【yóu】其是【shì】自身存在的问题，这一点是非常关键的。    现在最【zuì】好的创业思【sī】想【xiǎng】里面有三点是公认的【de】：首先是【shì】一个企业【yè】的创始人最【zuì】想【xiǎng】要的是什【shí】么；其次创始人能够做到什么；再次，有【yǒu】多少人能够【gòu】意识到他【tā】们的工作是有价值的。    为什么着手解决一个你自身存在问题非常重要呢？因【yīn】为和其他的问题相比，自【zì】身存在的问题是肯定存在的【de】。从逻辑角度讲【jiǎng】，一【yī】个【gè】创【chuàng】业者最应当干【gàn】的【de】事【shì】情就是解决那些存【cún】在的问题。而到目前为止，创业者【zhě】最常犯的【de】错误就是解决那些虚无缥【piāo】缈的问题。    我曾经【jīng】就犯【fàn】过刚才提及的错误。那是【shì】在1995年，当时我开了【le】一个【gè】公司，想把画廊的艺术品【pǐn】搬到网【wǎng】上销【xiāo】售。但是【shì】，很多的画【huà】廊对【duì】此并不感【gǎn】兴趣。当时的症结所在并【bìng】不是网上销售艺术品的模式出了问题，可我【wǒ】并没【méi】有意识到，还【hái】花了半年【nián】的【de】时间解决这【zhè】个问【wèn】题。到最后，当我【wǒ】自以为网上模式【shì】可以了，应该让消费者掏钱下单的时候才【cái】知【zhī】道他们根本不【bú】感兴趣。这【zhè】时我才意识到自己的想法已【yǐ】经脱离了【le】现实。我花了很【hěn】长的时间才接【jiē】受这【zhè】一事【shì】实。此【cǐ】后，我就开始【shǐ】着手研究软【ruǎn】件领域，因为这才是消【xiāo】费者需要的，也是现实世界最有【yǒu】前【qián】景的创【chuàng】业领域。   为什么会有很多的【de】创业者花费【fèi】很大的精【jīng】力在一个消费者根本不感【gǎn】兴趣【qù】的【de】领域【yù】呢？因为他们刚开始起步的时候就一门心思的去想创业的点子了。这样做会有两层危险：一【yī】是找到一个好的【de】创业【yè】点子的几率非常的小【xiǎo】；二【èr】是很有可【kě】能会想出一个不【bú】靠【kào】谱的点【diǎn】子【zǐ】，并【bìng】自以为是的为【wéi】之陶醉，最惨的是还非【fēi】常【cháng】努力地付诸实施了。   举个例子，创建一个专门【mén】针对养宠物的【de】人群【qún】的【de】社【shè】交网站，这听起【qǐ】来挺靠谱【pǔ】的。因为养【yǎng】宠物的人群还是比【bǐ】较【jiào】庞大的，而且他们都非常在【zài】意【yì】自己的【de】宠物，并会为【wéi】此花很多钱。而且肯【kěn】定会有不少【shǎo】人希望有【yǒu】一【yī】个专门的【de】社交网站，能够和其他养宠物的人【rén】相互交流一下。虽然不知道【dào】这个庞大【dà】的群体【tǐ】里面会有多少人对此【cǐ】感兴趣，但只要有2%到3%养宠物【wù】的人经常访问这【zhè】个【gè】网站就【jiù】已经非常不错了。这【zhè】就意味着就会有上百【bǎi】万【wàn】的人会经常浏览这个网站【zhàn】。而【ér】你就可以专门针对【duì】这个人群提供服务【wù】，或许【xǔ】还能提供【gòng】一些比较高档的收费服【fú】务。    实【shí】际上早在上世纪90年代就有人提出过这种想法，只【zhī】不过当时不叫社交【jiāo】网站【zhàn】，而是美其名曰：要为某类【lèi】特定人群创建一个【gè】专门【mén】的门户网【wǎng】站。但【dàn】是，这个【gè】创业思【sī】路的整体【tǐ】架构【gòu】非常像“石头汤”的故事，创业【yè】者【zhě】对外宣称这是【shì】专门为某类【lèi】人【rén】群打造的门户网【wǎng】站，并【bìng】且认为这【zhè】类人群里面会有相当一部分访问这个网【wǎng】站，然【rán】后【hòu】就凭借【jiè】着庞【páng】大的【de】点【diǎn】击量赚到了【le】钱。这个创业思路最能吸引创业者【zhě】的就是统计【jì】数据，动辄某【mǒu】类人群达数百万甚至上【shàng】千万之多，一个专门为如此庞【páng】大的群体打造的网【wǎng】站肯定【dìng】会有很多的访问量。但是有一点却被忽略了，那就是一个【gè】人通常会有多个兴趣爱【ài】好。比如说，一个养狗的【de】人【rén】同时喜欢运动，还喜欢旅游等等，那【nà】么按照上文中提【tí】到【dào】的标【biāo】准【zhǔn】，这【zhè】个人会【huì】被重复统计【jì】多次。试想【xiǎng】一下，如果我有20个不同的爱好【hǎo】，那【nà】么【me】我【wǒ】每天会访问20个不同的网站【zhàn】吗？这【zhè】显然不【bú】可能。