YC创始人格雷厄姆：如何才能发现切实可行的创业思路？（2）

    而且这种创业思路在调查期间很容易丧失准确性【xìng】，如果你【nǐ】想【xiǎng】创建这么一个网站，当问及身【shēn】边的朋友【yǒu】是【shì】否【fǒu】会对这样的网站感兴趣时，很少会有【yǒu】人【rén】说：我绝对【duì】不会去。他们一【yī】般会说【shuō】：这个点子不错，或许我【wǒ】会对这类的网【wǎng】站感【gǎn】兴【xìng】趣【qù】。即便这个想法真的付诸【zhū】实施了，很多人依【yī】然会认为这【zhè】个点子不错。因为他们觉【jiào】得即【jí】便自己现在不想去访【fǎng】问【wèn】，可是肯定会有别人去【qù】浏览的。结果就是统计【jì】结【jié】果在自身的可信性方面就存在着很【hěn】大【dà】的问题。    当一个创业者【zhě】真的要为一【yī】个创业思【sī】路付诸努力的时【shí】候，至少要确保自己生【shēng】产的产品有人需要，注意，不是消费者认为【wéi】他们【men】有【yǒu】一天会用得上，而【ér】是【shì】他们现在就要用的，    可能【néng】某个新产品【pǐn】出来之后使【shǐ】用的群【qún】体规模还比较小。其实用户【hù】规模【mó】小非常好理解，如【rú】果有数量庞大的消费群体现在就需要某个【gè】产品的【de】话，而【ér】且以【yǐ】一个初创企业【yè】的【de】能【néng】力就能【néng】生产【chǎn】的话，这个市场肯定竞争特别【bié】的激烈，而且行业【yè】标【biāo】准已经初步形成【chéng】了。所以，创业者的一般需要面对的就【jiù】是一【yī】种抉择：打造一种很多人需要，但是每个人【rén】的需【xū】求量【liàng】并不大的产【chǎn】品；或者是打造一种只【zhī】有一部分人需要【yào】，但是单【dān】个需求量比较大产品。虽然这两种未必是创业者最好的【de】选择，但【dàn】是大多数好【hǎo】的创业【yè】思路都跟这差【chà】不【bú】多。    可以想象一个坐标轴，X轴代表你制造的产【chǎn】品【pǐn】能够吸【xī】引到的使用【yòng】人数，Y轴代【dài】表单个【gè】消费者的使用【yòng】数量。实【shí】际上，这个坐标轴能够很好地代表一个【gè】公司的【de】发展规【guī】模。如果将一个公司【sī】的【de】发展状况比喻成【chéng】凿井【jǐng】的过程，Y轴可以代【dài】表井的深度，则X轴代表井的宽度。以谷歌为例，谷歌【gē】的发【fā】展【zhǎn】规模【mó】就是【shì】一口非【fēi】常【cháng】好【hǎo】的井，因为使用谷歌产品的人多达数以亿计，而每个人使用到谷【gǔ】歌产【chǎn】品【pǐn】的【de】地方又非常的多，所以谷歌这口井又深又【yòu】宽。而一个初创公司【sī】在发展之初【chū】不能希望挖出谷歌这样【yàng】的大井【jǐng】，一般的初创公司发展有两个选【xuǎn】择【zé】：挖一口宽但却比较浅的【de】井（这看起来可能更像一个【gè】坑而【ér】不【bú】是井）；或者挖一口【kǒu】比较深【shēn】但却比较窄【zhǎi】的井。    杜撰【zhuàn】的创业点【diǎn】子一般【bān】属于第一【yī】种类型，比如说创建一个针对养宠物人【rén】群的【de】社交网【wǎng】站，可能会【huì】有很多的人对此【cǐ】感【gǎn】兴趣。可是【shì】几乎所【suǒ】有好【hǎo】的创业点子【zǐ】都【dōu】属于第二种【zhǒng】类型的，以【yǐ】微【wēi】软为例，当【dāng】初微软【ruǎn】推【tuī】出【chū】的产品Altair Basic发展战略就【jiù】属【shǔ】于【yú】第二种，因为当时使用Altair Basic只有几千【qiān】人【rén】而已【yǐ】，但是这几千人却【què】非常需要Altair Basic。三十年之后【hòu】的Facebook采取的发展策略和【hé】微【wēi】软一样，最初【chū】Facebook只是针对哈佛【fó】大学的【de】学生设【shè】计的【de】，受【shòu】众也不【bú】过几千人罢了，但这几【jǐ】千【qiān】人却非常喜欢这个社交网【wǎng】站。    所以，当你有一个好的创业点子时【shí】不【bú】妨问问自己：有多少人现在会需要自己推出的产品或【huò】者【zhě】服务？又有多少人会非常迫切地需要这个产【chǎn】品，以【yǐ】至于他【tā】们【men】不在乎这【zhè】只是由两个人【rén】设【shè】计出来的蹩脚【jiǎo】版【bǎn】本？如果你自己无【wú】法回答这两个【gè】问题【tí】，那么这个创【chuàng】业点子很【hěn】有可能就没有希望。